1세대 SPA 브랜드들의 생존 전략은?

유니클로 키즈베이비 컬렉션[유니클로]

아주경제 한지연 기자 = SPA 시장이 치열해지면서 유니클로·자라·H&M 등 1세대 브랜드들이 생존을 걱정하고 있다. 

빅3 브랜드로 불리며 국내 SPA 시장을 장악하던 이들이 후발 브랜드에 밀려 성장이 둔화되자 유아동복·온라인 시장 진출 등 새로운 수익 모델 마련에 분주한 모습이다. 

11일 업계에 따르면 유니클로는 최근 '키즈·베이비'라인을 새롭게 론칭하고 유아동복 시장에 본격 진출했다.

유니클로 키즈·베이비 라인은 아이들의 움직임을 제한하지 않는 디자인과 편안한 착용감을 느낄 수 있는 소재에 집중했다.

회사 측은 초경량 패딩·히트텍·에어리즘 등 신소재를 사용한 중저가 아동복을 적극 개발해 성인복 시장에서 거뒀던 성공을 이어간다는 전략이다.

회사 관계자는 "제품라인업을 종전보다 1.4배 확대하고, 원피스·스커트·카디건 등 여아용 제품의 경우 기본 제품보다 2배 가량 물량을 늘렸다"며 "아동복을 취급하는 점포수도 지난해보다 약 2배 늘어난 95개 매장으로 확대할 것"이라고 전했다.

자라는 온라인과 모바일 시장에 공을 들이고 있다. 기존 오프라인 상권은 후발 브랜드 난립으로 경쟁이 치열해지는 반면 온라인 시장은 아직 형성 단계라 경쟁력이 있다고 판단했기 때문이다.

최근 오픈한 '자라 온라인 스토어'는 오프라인 매장의 전 제품을 인터넷과 스마트폰으로 구입 가능한 점이 특징이다.

신상품도 매장과 동일하게 주 2회 입고되며, 온라인에서 구입한 제품을 매장에서 입어본 뒤 찾아가는 등 온-오프 채널간의 경계를 허문 점도 특징이다. 제품 라인업 역시 여성·남성·아동복 등 매장과 동일하게 구성됐다.

H&M은 서울·경기 등 수도권보다 경쟁이 덜한 지방 상권을 적극 개척한다는 의지다.

H&M 측은 현재 국내 19개의 매장 가운데 절반 이상인 10개 매장을 인천, 천안, 광주, 대구, 부산 등 서울 외 지역에서 가동하고 있다. 최근에는 충청권을 공략하기 위해 청주 지웰시티에 초대형 매장을 오픈하기도 했다.

또 기존 H&M보다 가격과 품질을 높인 브랜드 '코스(COS)'와 'H&M홈'을 론칭해 고객과의 접점을 넓힌다는 계획이다.

이처럼 1세대 SPA 브랜드가 생존전략 마련에 고심하는 이유는 시장이 포화상태에 도달하면서 기존 제품만으로는 성장세를 이어가기 힘들다는 판단에서다.

지난해 유니클로·자라·H&M 등 빅3 브랜드의 전체 매출은 약 1조 439억원으로 전년대비 30%성장했지만 에잇세컨즈·스파오·탑텐 등 후발브랜드 성장률인 70%에는 크게 못미쳤다.

이와 관련, 업계 관계자는 "국내외 신진 SPA브랜드의 약진으로 기존 시장을 선점하던 빅 3브랜드들의 위기감이 한층 고조되고 있다"며 "온라인 채널과 지방 도시 등 새로운 무대에서 시장 선점 경쟁이 치열해지고 있다"고 전했다.