“아프리카 최대 바이어 조달시장이 온다”

코트라, ‘한-아프리카 공공조달 파트너십’ 개최

아주경제 김봉철 기자 = 230조원 규모의 아프리카 최대 바이어이자 새로운 블루오션으로 부상하고 있는 아프리카 조달시장 진출 지원을 위해 코트라(KOTRA)가 나선다.

KOTRA는 23일 서울 서초구 JW매리어트호텔에서 ‘한-아프리카 공공조달 파트너쉽’을 개최했다고 밝혔다.

이번 행사는 국내 기업 120개사가 참가한 가운데 설명회와 1:1 상담회로 진행됐다.

설명회에서는 아프리카에 진출해 있는 한국 기업인들이 현장경험을 바탕으로 시장현황과 진출방안에 대해 생생한 조언을 전했다.

1:1 상담회에서는 남아공, 에티오피아, 모잠비크 등 아프리카 6개국에서 전력, 보건, 교육, IT 등 다양한 분야의 정부조달기관과 정부납품벤더 23개사가 참가해 국내기업들과 상담을 했다.

남아공 발전량의 95%, 아프리카 전체 발전량의 45%를 생산하는 에스콤(Eskom)과 아프리카의 발전소라 불리는 에티오피아 전력청 등이 참가해 국내 전력기자재 업체와 상담을 진행했다.

특히 최근 아프리카 순방 1:1 비즈니스 상담회에 참가해 국내 기업과 양해각서(MOU)를 체결했던 에티오피아 조달벤더 알파솔(Alpasol International)도 후속상담을 했다.

아프리카 최대 바이어는 정부와 공공기관이다. 공공조달규모를 GDP(국내총생산)의 10%~15%로 추정했을 때 아프리카 조달시장규모는 173조원 ~ 230조원(약 1500억~2000억 달러)에 이른다.

공공부문은 국제기구와 선진국 정부의 공적원조에 대한 의존도가 높기 때문에 원자재 가격 하락으로 어려움을 겪는 민간과 달리 경기를 타지 않고 안정적이다.

또한 아프리카는 자체 산업기반이 부족해 완제품과 고부가 서비스를 수입에 의존하고 있어 외국기업의 조달시장 진출이 상대적으로 용이하다. 조달시장은 자국산 조달을 우선시해 외국기업에 대한 진입장벽이 높은 것이 일반적이다.

전병석 KOTRA 신사업지원실장은 “최근 아프리카 순방을 통해 경제협력관계가 강화된 지금이 우리 기업의 아프리카 조달시장 진출 적기”라며 “아프리카 조달시장에 진출하기 위해서는 제품이나 서비스를 단독 판매하기 보다는 발주처의 사업취지와 이해관계에 부합하는 종합 솔루션을 제안하는 것이 중요하다”고 말했다.