세계의 불황 속에서도 한국의 위상을 높이고 있는 중소기업 제품들이 있어 관심을 모으고 있다.
14일 코트라(KOTRA)는 '세계시장을 누비는 한국의 강소제품들' 보고서를 통해 해외에서 선전하고 있는 국내 중소기업 제품 31개를 선정했다고 밝혔다.
선정 기업 가운데 성남에 있는 정보기술(IT)기업 다날은 올해 6월 미국시장에 휴대전화 결제시스템을 최초로 선보인 기업이다.
미국에 없는 기술을 선보인 탓에 초기 시장진입이 힘들었지만 기술력과 사업모델의 우수성을 인정받아 진출에 성공했고 현지 벤처투자기업으로부터 600만 달러의 투자유치에도 성공했다.
지문인식 기술업체 슈프리마의 지문인식 단말기는 세계 지문인식 알고리즘 경연대회에서 1위를 차지하면서 체코시장 진출 첫 해인 지난해 10만 유로어치의 제품을 수출했다.
노래방 기기업체 금영은 인터넷과 온라인 게임을 접목한 콘텐츠를 마련해 '가라오케'의 발상지 일본에 노래방 기기를 수출했다.
국내에서도 스팀 살균 청소기로 유명한 한경희 생활과학은 현재 미국 홈쇼핑 1위 업체 QVC에 제품을 납품하고 있다.
미국 가정이 국내와 달리 대부분 카펫 바닥임을 감안해 바닥이 젖지 않는 스팀 살균 청소기를 개발한 데 힘입은 것으로, 올해만 5천만 달러의 매출이 예상되고 있다.
침구업체 에버피아는 베트남 시장의 현지화에 성공한 사례다. 국토가 남북으로 긴 베트남에서 남북의 기후가 다른 점에 착안해 지방별 기후에 맞는 제품을 개발해 판매한 것이다.
코트라는 "하노이 소재 침구가게의 70%가 이 회사의 위조상품을 판매할 정도로 인기가 높다"고 전했다.
원단업체 베코 인터내셔널은 세계 명품원단의 중심지 이탈리아 패션시장에 진출하는데 성공한 업체다.
고품질, 고가제품 개발에 치중한 이 회사는 1년여에 걸친 품질 테스트를 거쳐 이탈리아 시장 진출에 첫 성공한데 이어 조르지오 아르마니. 막스마라 등 명품 브랜드와의 거래도 추진하고 있다.
산업용 장갑업체 신성메이저는 프랑스 시장의 10%를 차지하고 있다.
값싼 중국산에 비해 품질과 기술이 월등한 것이 비결이 됐다는 게 코트라의 설명이다.
조병휘 코트라 통상조사처장은 "마케팅 능력과 기술수준이 향상되면서 세계 시장에서 두각을 나타내는 우리 중소기업들이 늘고 있다" 면서 "이런 사례가 우리 중소기업 전반으로 확산되기를 희망한다"고 말했다.
<표1> 신기술로 세계시장을 누비는 강소제품 사례
| 제품 | 제조업체 | 진출시장 | 제품특징 |
| 휴대폰 결제 시스템 | 다날 | 미국 | 미국시장 최초의 모바일 결제 시스템 |
| CDMA 단말기 및 모듈 |
애니데이타 | 러시아 | 러시아시장 전용 CDMA 단말기 및 모듈 |
| 지문인식 단말기 | 슈프리마 | 체코 | 세계 경연대회 1등 수상한 품 질 수준 |
| 노래방 기기 | 금영 | 일본 | 인터넷과 온라인 게임을 접목 한 최첨단 콘텐츠 |
| 합성 목재데크 | 부창기술 | 싱가포르 | 목재 질감효과를 가진 합성 목 재데크 |
| 냄비용 유리뚜껑 | 킴스핸들 | 브라질 | 조리과정 관찰 가능, 고급형 디자인 |
| 산업용 축전지 | 글로벌 배 터리 |
인도네시아 | 유지보수비용 저렴, 친환경 제 품 |
| 표면용 간지필름 | 대인화학 | 대만 | 월등한 제품보호 기능, 높은 재활용률 |
<표2> 현지화 마케팅으로 세계 시장 데뷔에 성공한 사례
| 제품 | 제조업체 | 진출시장 | 제품특징 |
| 스팀청소기 | 한경희 생활과학 |
미국 | 카펫바닥을 적시지 않는 스팀 살균 청소기 |
| 침구류 | 에버피아 | 베트남 | 현지인 기호를 고려한 디자인, 지방색을 고려한 생산체제 |
| 공기청정기 | 지웰코리아 | 홍콩 | 좁은 주거공간에 적합한 작은 사이즈, 새집증후군 제거 기능 |
| 혈당측정기 | 인포피아 | 체코 | 제품 저렴하게 판매한 후, 소 모품 지속 판매하는 전략 |
| 셔츠 프레스기기 | 다산기공 | 미국 | extra big 사이즈 셔츠 이용 가능 |
| 위성방송 수신기 | 휴맥스 | 독일 | B2B, B2C시장을 동시에 공략하 는 포트폴리오 마케팅 구사 |
| 타폴린 | 부영산업 | 프랑스 | 딜리버리 개선 위해 현지 유통업체 인수 |
| 화장품 | 코스웰 | 홍콩 | 대형 유통업체 납품 위해 포 장, 제품설명서 사양 변경 |
| 위성방송 수신기 | 아리온 | 아르헨티나 | 대형 유통업체 납품 위해 기술 테스트, A/S 직접 수행 |
<표3> 가격과 품질로 세계 시장에서 성공한 사례
| 제품 | 제조업체 | 진출시장 | 제품특징 |
| 솔라모듈 | S-에너지 | 프랑스 | 중국산 대비 품질경쟁력 유럽산 대비 가격경쟁력 |
| 유압굴착기 | 포큐텍 | 폴란드 | 미국, 북유럽산 대비 가격우위 |
| 곡물선별기 |
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