백화점업계 "기업 특판을 잡아라"

명절을 맞아 주요 백화점들이 기업들을 대상으로 한 추석 선물세트 판매에 열을 올리고 있다.

8일 관련 업계에 따르면 현대백화점의 법인특판 영업을 담당하는 '현대B&P'는 올 추석 특판 매출이 지난 추석 때보다 최소 15% 이상 늘어날 것으로 전망하고 있다.

추석까지 아직 4주가량 남아있지만 기존에 거래하던 기업들이 일찍부터 주문을 넣고 있고, 한동안 거래가 중단됐던 기업들이 재계약을 신청하는가 하면, 신규 거래 계약도 늘어나는 등 실적이 호조를 보이고 있기 때문이다.

대외 거래처 선물은 한우세트의 주문 가격대가 지난해 15만~20만원 하던 것에서 이번 추석에는 20만~30만원대로 올랐다. 청과세트도 지난해 7만~8만원대에서 올해 10만원대로 올랐다. 주문수량도 기존 거래 업체 기준으로 지난 추석보다 평균 10%가량 늘었다.

이에 따라 현대백화점은 법인특판이 주로 이뤄지는 점포별로 식품매장에서도 기업체 대상 특판 영업이 20% 이상 신장할 것으로 보고, 상권 내 대상 업체에 대해 공격적으로 판촉을 벌이고 있다.

특히 추석선물 세트를 많이 구매할 것으로 예상되는 업종은 월급통장 계좌유치 전쟁을 벌이는 은행·증권업계와 하반기 신차 출시와 함께 판촉 경쟁을 벌이는 자동차 대리점 등인 것으로 분석됐다.

신세계백화점도 지난 7일 현재까지 기업체 대상 단체판매 매출은 작년 추석보다 15%가량 올랐다.

품목별로는 친환경 과일 혼합세트나 유기농 참기름 세트 등이 많이 판매되고 있으며, 최근 신종플루의 여파로 건강에 대한 관심이 높아지면서 홍삼이나 건강식품 세트도 작년보다 20%가량 판매량이 많게 나타나고 있다.

롯데백화점 역시 전국 25개 점포에 법인들의 추석선물 상담을 위해 선물상담팀을 10~20명씩 특별 편성해 판촉을 강화하고 있다. 이들은 인근 기업들에 방문해 선물 상담부터 견적, 구입, 발송 등 전 업무를 대행해주고 있다.

롯데백화점은 법인이 대량 구매를 할 경우 품목별로 구매가격(동일품목 100만원 이상)과 품목에 따라 5~30% 할인 혜택을 주면서 판촉을 벌이고 있다.

이밖에 갤러리아 백화점은 지난 7일 현재 추석 선물세트 예약 판매 실적이 작년과 비교해 101% 급신장했다.

이를 위해 갤러리아백화점은 각 점별 식품관 및 지원팀에 기업 특판 TFT 인원을 선정해 지역 기업을 대상으로 특판 수주에 활동에 나서, 본사와 점포간의 유기적인 기업 특판 협력 체제를 구축할 계획이다.

아주경제= 박상권 기자 [e-mail]
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