중소제약업계, 설자리 좁아져

(아주경제 최용선 기자) 정부의 각종 규제로 인해 제약업계가 위축되고 있는 가운데 영업·유통망 확충과 R&D 투자 능력 확대를 위한 돌파구로 제약사 간 M&A가 제기되고 있다.

그러나 제네릭 영업에만 치중하며 외형을 키워 온 중소제약사들의 경우 M&A 시장에서 '구매 메리트'가 낮아 설사 매물로 나와도 주목을 받지 못하고 있는 것으로 나타났다.

2일 제약업계에 따르면 상위제약사들은 M&A와 전략적 MOU를 통해 영업·유통망 확충과 R&D 능력 을 배가시키며 시장을 잠식하고 있다.

최근 GSK의 동아제약 지분투자, 동아제약의 삼천리제약 인수·합병, 녹십자와 LG생명과학의 전략적 MOU 등 상위제약사들 중심으로 전략적 M&A가 진행되고 있다.

반면 중소제약업계의 경우 현재 약 10여개의 중소제약사가 M&A 시장에 매물로 나와 있지만 특이할 만한 장점이 없어 인수·합병으로까지 이어질지는 미지수인 것으로 알려지고 있다.

특히 정부의 저가구매인센티브제 시행과 함께 영업사원에 대한 병의원 출입금지령까지 발효된 상황에서 경쟁력을 갖추지 못한 중소제약사는 퇴출위기에 내몰리게 될 것이란 분석이다.

업계 한 관계자는 "대형 제약사간 M&A와 MOU에 대응하기 위해 일부 중소제약사간 전략적 M&A·MOU를 체결하려는 움직임도 있지만 경영권 문제와 수백억원을 호가하는 높은 합병비용 때문에 쉽지만은 않은 상황"이라고 설명했다.

한편 상위제약사들의 눈치 작전도 만만치 않다는 것이 업계의 분석이다.

현재 상위권에 위치하고 있지만 상위제약사간 M&A나 상위-중소제약사 간 M&A 등이 가속화 될 경우, 외형확대 선점에서 밀리기 때문이다.

최근 동아제약, 녹십자 등의 움직임도 이러한 상황을 피하기 위한 노력이라는 것이 업계의 설명이다.

업계 한 관계자는 "상위제약사 역시 저가구매인센티브제 시행과 같은 최악의 제약영업환경 속에서 살아남기 위해 M&A와 MOU 등을 통한 외형확대에 열을 올리고 있다"며 "그러나 경영권과 직접적인 연관성을 가진 M&A와 시너지 효과를 극대화 시키는 MOU 상대를 찾는 다는 것이 쉽지만은 않다"고 설명했다.

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