은행권 방카, 하나·기업 '실속파'…"월납 늘려 수익기반 안정"

국민·신한, 초회보험료 대비 MCP 점유율 낮아

(아주경제 이재호 기자) 국민·신한·우리은행 등이 광범위한 영업망을 활용해 방카슈랑스 실적을 크게 늘리고 있지만 보험료를 한번에 지급하는 일시납 비중이 높아 실속은 못 챙기고 있는 것으로 나타났다.

반면 하나·기업은행은 보험료 총액에서 뒤지고 있지만 월납 비중을 꾸준히 높이면서 안정적인 수수료 이익 기반을 마련하고 있다.

3일 은행권에 따르면 저축성 및 변액보험이 인기를 끌면서 은행에서 판매하는 방카슈랑스 실적도 호조를 보이고 있다.

올 상반기 기준 국민은행은 7854억원의 초회보험료 실적을 기록했다. 같은 기간 신한은행은 7391억원, 우리은행은 3050억원 수준이었다.

문제는 일시납 비중이 너무 높다는 것이다. 매월 거둬들이는 초회보험료 중 일시납 비중은 93~96%에 달한다.

일시납이 많으면 수수료가 줄어들게 된다.

보험업계 관계자는 "일시납의 경우 월납보다 총 납입보험료가 적다"며 "일시납으로 낼 경우 보험료 일부를 할인해주기 때문"이라고 말했다.

납입보험료가 줄어드니 은행에 지급하는 수수료가 감소할 수 밖에 없다.

반면 하나은행과 기업은행 등은 착실하게 월납 비중을 높이면서 실속을 챙기고 있다.

월납과 일시납을 합친 초회보험료 기준(국민·신한·우리·하나·기업·외환·한국씨티은행 등 7개 은행 포함)으로 국민은행의 시장점유율은 35% 수준이다. 이어 신한은행(26%), 하나은행(14%), 우리은행(11%), 기업은행(4%) 등이 뒤를 잇고 있다.

월납 환산 초회보험료(MCP)를 적용하면 사정이 달라진다. MCP는 매월 들어오는 평균 보험료를 의미하는 것으로, 월납 초회보험료에 일시납 보험료의 120분의 1을 더한 수치다. 

MCP를 기준으로 하면 국민은행의 점유율은 30%대 초반으로 떨어진다. 신한은행(14%)과 우리은행(9%) 점유율도 초회보험료 기준보다 낮았다. 반면 하나은행은 16%로 높아졌고 기업은행은 13%로 껑충 뛰었다.

한 시중은행 방카슈랑스 담당자는 "보험사는 월납 비중이 절대적으로 높지만 은행 방카슈랑스의 경우 고액자산가 등을 상대로 일시납 상품을 파는 경우가 많다"며 "일시납을 월납으로 적절하게 환산한 MCP를 적용해야 판매 실적과 수수료 간의 상관관계를 더 정확히 파악할 수 있다"고 설명했다.

이 관계자는 "기업은행은 초회보험료 실적이 다른 시중은행보다 훨씬 적지만 MCP는 비슷하다"며 "이는 전체 보험료 중 월납 비중이 훨씬 높기 때문"이라고 덧붙였다.

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