爱茉莉太平洋谋求在华直销

(아주경제 홍해연 기자) 爱茉莉太平洋作为韩国化妆品行业的先驱，至今已有47年的营销经验，目前，为推进在华业务，正与中国相关当局进行协商。

爱茉莉太平洋国际部副社长李相佑5日表示，为推进在华上门推销业务，专门成立了上门推销运营组，严密准备该项业务。

李副社长表示，传销诈骗使中国很多老百姓遭受损失，因此遭中国当局禁止，但最近又重新给予了许可，所以短时间内有可能通过审查，获得许可。

爱茉莉化妆品去年销售额达1.4743万亿韩元，其中上门推销销售额达5608亿韩元，占全部销售额31.7%。

1998年因部分传销诈骗，导致一部分贫困层陷入危机，所以中国禁止了直销与传销，但从2006年开始，给雅芳（avon）、玫琳凯（MaryKay），安利（Amway）等3家外资化妆品销售商发放了许可。

爱茉莉1995年在中国沈阳中止了以朝鲜族为对象的上门推销的业务，最近为重新得到许可，正与中国相关部门进行协商。

李副社长对于中国市场的增长可能性表示，最近中国内地围绕工资上调争议不断，但从长期来看中国人可支配收入会逐渐提高，这将激活内需市场，这对于外企来说无疑是一件好事。

爱茉莉太平洋1993年在中国沈阳设立了当地法人，以沈阳、长春和哈尔滨等东三省地区为中心，向百货商店和专卖店供应梦妆和爱茉莉品牌，成为在东北市场升至到了第4-5位的化妆品企业。

当时爱茉莉太平洋将代表品牌之一的兰芝（LANEIGE）推向中国市场，还决定把兰芝做成“亚洲品牌”，并开始了相关战略的制定。

与此同时，推出仅1年时间，销售额就超过了1000亿韩元，并为攻略中国市场，以3500名中国消费者为对象进行了调查。

以这样的调查结果为基础，得出了兰芝品牌需要以比在韩国国内市场更高级的形象站稳脚跟的结论，制定了仅限于进军百货商店的战略。因为公司判断后认为，为了在当地能以长寿品牌的形象存活下来，打造“高级形象”是最重要的。

作为这些战略的一部分，在向中国市场引进兰芝品牌之前，爱茉莉太平洋首先战略性地进军了在全球品牌的角逐场堪称中国市场窗口的香港市场。以香港SOGO百货商店1号店的开业为始，接连在主要百货商店开设店铺。仅在香港就运营包括兰芝形象店在内的19个卖场，卖场的月平均销售额超过1亿韩元。尤其是2004年随兰芝草莓酸奶面膜受到好评，还打造了另一股韩流热风。

爱茉莉太平洋在通过这样的活动在中国上海设立了单独的当地法人。从2002年9月开始“兰芝”品牌正式展开了中国市场攻略。集中攻略与兰芝的年轻、活力的形象相符的百货商店，所以从2009年3月至今，不仅在上海百货商店百盛、太平洋等，还在37个城市的172个百货商店运营专柜。

爱茉莉太平洋进军海外市场并没有止步于亚洲地区。爱茉莉太平洋以自身的全球代表品牌“爱茉莉太平洋（AMORE PACIFIC）”为中心，也正展开对美国市场的攻略。

爱茉莉太平洋以攻击性的市场营销为基础，计划2015年前能够以亚洲代表高级品牌的形象在美国站稳脚跟。
 

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