LG中国开创新的销售模式

(아주경제 최미화 기자) 中国市场具有特殊的结构，全世界的家电制造商都将产品提供给经销商提，而消费者大都是到经销商的商店里购买产品，使得经销商具有无形的力量。因此很多家电制造在经销商面前显得“力量薄弱”，甚至“任其摆布”。

LG电子中国区本部长赵重凤表示：“包括LG在内的中国企业一直把商品卖给经销商，忽视了中国拥有的广阔的零售市场。”赵重凤于2008年担任中国地区本部法人总代表之后，进行了一些改变，力求削弱经销商的力量。如果经销商还有库存，公司就拒绝他们的订单，以防止经销商存货过多而随意降价。此外，还对销售员的业绩评定方式进行了改革，经销商的提货量是销售员最重要的评价标准，现在则改为以消费者购买业绩为标准。这种方法取得了良好的效果。经销商的库存变得透明，LG电子也可以根据实际销售量制定供给计划。”

此外，赵重凤还表示，中国消费者在购买尖端产品时比较喜欢买“洋货”，即使一些外国产品的价位要比国产贵20%~30%左右，仍然具有极高人气。拿出质量优秀的产品才能抢占市场。此外，智能手机在中国市场应该会“大有作为”，大众智能手机将成为中国手机的主流。大力开拓智能手机领域是超越业界领先企业的最好机会。

另一方面，LG电子在中国的手机销售量从2008年的320万部激增至2009年的650万部，预计今年将达1300万部。截至今年4月末，LG手机的市场占有率为4.6%，排在诺基亚和三星之后，位居第三。

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