中 진출 한국기업 '절반의 성공'

중국 내수시장에 진출한 한국기업의 절반가량만 성공적인 것으로 평가됐다.

한국무역협회 상하이지부는 지난해 12월20일부터 올해 1월14일까지 중국에 진출한 212개 한국기업을 대상으로 설문조사를 실시한 결과 중국 진출 성과를 묻는 질문에 매우 성공했다는 응답은 3.8%, 대체로 성공했다는 51.9%에 달해 절반가량만 성공적인 것으로 나타났다고 23일 밝혔다.

그러나 나머지 절반가량은 그저 그렇다 33.5%, 대체로 실패 9.4%, 매우 실패 1.4% 등이라고 부정적인 평가를 내렸다.

내수시장 진출 성공 요인으로는 제품경쟁력이라는 응답이 37.2%로 가장 많았으며 이어 좋은 파트너 17.1%, 유통망 확보 및 적절한 사업지역 선정 각각 12.4%, 현지 우수인력 활용 10.2% 등이었다.

중국 시장 진출 실패 요인으로는 자금난이라는 응답이 26.4%로 가장 많았고 유통망 부실 및 제품경쟁력 미흡 각각 16.1%, 협력파트너 선정 오류 12.6%, 중국 현지기업 추격 및 인적네트워크 부재 각각 9.2% 등이 꼽혔다.

중국 시장에서 최대 경쟁기업은 45.3%의 조사대상자들이 중국 현지기업이라고 대답했으며 다른 외국기업은 34.4%, 한국기업은 14.2% 등이었다.

올해 중국 시장에 대한 전망은 작년에 비해 매우 긍정적이었다.

올해 매출액이 매우 확대될 것이라는 응답은 9.5%로 작년 2.8%의 3배를 넘었고 확대될 것이라는 응답도 47.7%로 작년 21.2%의 2배 이상에 달했다.

반면 올해 매출이 보통 수준일 것이라는 응답은 36.5%로 작년의 47.7%에서 줄었고 위축될 것이라는 대답은 6.6%로 작년 26.4%의 4분의 1 수준으로 줄었다.

중국 시장 확대를 위한 전략으로는 제품경쟁력 강화가 29.6%로 가장 많고 중국 마케팅 강화 15.1%, 유통망 확보 13.4%, 중국인 취향에 맞는 상품 개발 및 사업지역 다변화 각각 12.4%, 인적네트워크 강화 9.7% 등이 뒤를 이었다./연합