<읽을만한 책>소비자의 심리를 꿰뚫어보는 마케팅의 비밀

캐시버타이징/드류 에릭 휘트먼 저/박선영 옮김/글로세움 펴냄

(아주경제 김나현 기자) 이 책은 설득의 귀재들, 즉 사람들의 가장 깊은 욕망을 어떻게 이용할지 알고, 그들에게 돈을 쓰도록 영향력을 행사하는 마케팅 전문가나 광고대행사에게만 알려진 비밀을 가르쳐준다. 무언가를 팔기 위해서는 무엇을 해야하는지, 그리고 그것을 어떻게 해야하는지 가르쳐준다.

‘다이렉트 박사’로도 알려진 이 책의 저자는 미국 최고의 카피라이터이자 광고 마케팅 강사로 유명하다. 미국에서 사업을 하는 많은 CEO들이 그의 강연을 듣고 이 기법을 배워 자신의 사업에 활용한다. 그는 이러한 자신의 광고 마케팅의 실무경험과 강연을 하며 그동안 쌓은 자신의 모든 지식을 한데 모아 이 비밀스런 기법을 한곳에 모았다.

이 비밀스런 기법은 우리가 어디에 있건, 어떤 종류의 제품이나 서비스를 팔건, 그리고 어디서 광고하건 상관없이 효과를 발휘할 수 있다. '캐시버타이징’은 최고의 카피라이터와 디자이너 그리고 세일즈맨이나 마케터들이 사람들에게 무엇이든 미친 듯이 사도록 설득하기 위한 조언과 비결 그리고 전략을 아낌없이 가르쳐준다.