래미안 강남서 한강신도시 계약을? 공통 마케팅 쏠쏠하네

삼성물산, 2개 이상 사업장 협력해 판촉 나서

삼성물산이 2개 이상 분양 사업장을 공동으로 홍보하는 새로운 마케팅 전략을 선보이고 있다. 사진은 래미안 마포 리버웰과 아현 래미안 푸르지오 등 마포권 아파트와 함께 홍보 중인 래미안 밤섬 리베뉴(상수 1·2구역) 한강 조망도.

아주경제 이명철 기자=삼성물산이 래미안 강남 힐즈 모델하우스에서도 래미안 한강신도시 2차 접수를 받는 식의 공동 마케팅을 펼치며 쏠쏠한 성과를 거두고 있다.

13일 삼성물산 건설부문에 따르면 자사 타현장의 홍보부스를 신규 분양형잔 모델하우스에 설치하는 새 마케팅 전략을 진행 중이다.

실제로 래미안 강남 힐즈 모델하우스 오픈 당시 설치된 래미안 한강신도시 2차 홍보부스에서는 40건 이상의 계약을 거두기도 했다고 삼성물산측은 전했다.

이 같은 성과는 래미안 한강신도시 2차와 래미안 강남 힐즈의 특성이 달라 다양한 수요층이 상품을 고를 수 있도록 했기에 가능했던 것으로 풀이된다.

래미안 한강신도시 2차는 전용 68~84㎡ 중소형 3억원대 아파트이고, 래미안 강남 힐즈는 전용 91~101㎡로 구성된 중대형 6억~7억원대 아파트다. 중도금이나 계약금 등을 감안하면 약 2배 가량 금액 차이가 나기 때문에 수요층이 달랐던 것이다.

중도금이나 계약금 등의 비용까지 생각한다면 수요자들의 부담은 2배가 넘는다. 수요자가 갈릴 수밖에 없다는 뜻이다.

삼성물산은 또 운니동 래미안 갤러리에서 래미안 전농 크레시티와 답십리 래미안위브 홍보를 공동으로 진행 중이다. 두 단지는 입지·가구수·주택형은 비슷하지만 역과의 거리나 분양가에서 차이를 보여 수요자들마다 선호하는 곳이 다르기 때문이다.

용산에는 래미안 마포 리버웰과 아현 래미안 푸르지오, 래미안 밤섬 리베뉴 등 마포권 3개 단지의 모델하우스가 위치했다. 분양시기와 입지가 비슷한 단지를 한곳에 모아 지역 수요를 집중시키겠다는 방침이다.

삼성물산 관계자는 “기존 모델하우스를 최대한 활용하면서 방문객들이 편하고 안락하게 모델하우스를 방문·관람할 수 있도록 하고 있다”며 “마케팅 비용 절감과 잠재 수요 발굴 등 장점이 많다”고 말했다.