<새책>실패율 0% Sales 인간관계 Lesson 50

홀 베커 지음/안양동 번역/ 리텍콘텐츠 펴냄

아주경제 박현주 기자=동일한 상품을 동일한 가격으로 팔고, 동일한 직장에서 동일한 경쟁자와 싸우며, 동일한 시장에서 세일즈한다.그런데 연간 2천만을 버는 세일즈맨이 있는가 하면, 연간 2억원을 벌어들이는 세일즈맨도 있다. 왜 이럴까. 저자는 이런 차이에 대한 명백한 답을 'Sales에서 인간관계를 능숙하게 하는 50가지 방법'으로 제시한다. 저자는 22세에 미국 제록스사 세일즈맨으로 시작, 현재 디즈니, IBM등 연간 140개 이상의 기업에서 강연과 세미나를 여는 영업트레이너다. 2010년 '세계에서 가장 영향력있는 세일즈 트레이너 30인'으로 선정된바 있다.264쪽.1만5000원.