초기 계약률 8% 천왕2지구 2단지, 75일만에 완판

아주경제 김현철 기자=일반 분양당시 대규모 미달됐던 서울 구로구 천왕동 천왕2지구 2단지가 75일 만에 완판됐다. 

서울시 산하 SH공사는 천왕2지구 2단지 잔여 물량 320가구가 지난달 29일 분양완료 됐다고 1일 밝혔다.

천왕2지구 2단지는 지난 8월 일반분양 당시 일반 분양과 임대아파트(장기전세 및 국민임대)가 섞인 혼합단지(소셜 믹스ㆍSocial Mix)인데다, 시세에 근접한 분양가와 부동산 경기 침체 등이 맞물려 28가구(계약률 8%)만 분양된 바 있다. 

SH공사는 “9∼10월 선착순 분양으로 121가구를 계약했고, 10∼11월에는 선납 할인 등으로 판촉해 남은 물량을 모두 계약했다”며 “1300억원 이상 분양 수입을 확보해 채무감축에도 도움이 될 것으로 기대한다”고 말했다.

이 같은 결과는 할부납과 일시납 계약자 선납할인 등 다양한 촉진기법으로 분석된다. 시세에 근접한 분양가를 일시납 납부자 선납할인 기법을 통해 주택규모별로 3~6% 할인 효과를 줬고, 전문 분양대행사를 선정해 공격적 마케팅을 추진했다.

천왕2지구 2단지에서는 일반 분양주택 348가구와 장기전세 467가구, 국민임대 203가구 등 총 1018가구가 내년 2월부터 입주한다.

한편 분양촉진대책을 시행중인 신내3지구 2단지도 분양률이 60%에 이르는 것으로 나타났다.