롯데백화점 부산, '비너스•와코루' 동시 행사…최대 80% 할인

“인기 속옷브랜드로는 처음 … 규모도 역대 최대”

지난해 2월, 롯데백화점 부산본점 지하 1층 행사장에서 진행한 비너스 란제리 행사에 속옷을 사기 위한 고객들로 행사장이 붐비고 있다.

아주경제 이채열 기자 = 빨간 속옷이 불티나게 팔리는 이른바 ‘란제리 도시’ 부산지역에 4월 바겐세일 시작과 함께 대형 란제리 행사가 기획돼 눈길을 끌고 있다.

더군다나, 이번 행사는 그간 2월(비너스)과 8월(와코루)로 나눠 1년에 단 한번 진행했던 행사를 올해 처음으로 함께 진행하는 것이어서 더 큰 관심을 모을 것으로 보이는데, 행사 때마다 속옷을 사기 위해 줄을 서는 진풍경까지 펼쳐지는 등 어느 상품행사보다 큰 호응을 얻는 행사여서 이번 기획행사에 거는 백화점 측의 기대도 적지 않다.

롯데백화점이 이런 대규모 행사를 기획한 이유는 4월 봄 세일이 연중 란제리 고객이 가장 많이 몰리는 시기라는 점과 최근 주 고객인 중•장년층의 구매력도 크게 높아져 백화점은 물론, 업계에서도 소비력이 높다고 판단한 데 따른 것으로 분석된다.

실제, 부산지역 롯데백화점의 경우, 40대~60대 고객들이 란제리 매출의 70% 가까이 점유하며 절대적인 지지를 보내고 있는 가운데, 전체 매출에서 차지하는 비중도 2011년 56%에서 지난해에는 61%까지 늘어나는 등 소비주체로 확고히 자리를 잡고 있다.

이에 따라, 부산지역 롯데백화점(부산본점/광복점/동래점/센텀시티점) 4개점에서는 4월 4일~8일까지 ‘비너스 + 와코루 패밀리대전’을 각점 행사장에서 동시에 진행한다. 물량도 역대최대인 60억원, 할인률도 20%를 더 확대한 최대 80% 까지다.

이와 함께 패션내의 라인도 선보여 란제리에 관심이 적은 영고객 잡기에도 나선다.

패션내의에서 50%가 넘는 매출을 차지하며 충성도가 높은 20대~30대 고객을 흡수하기 위해 란제리보다 저렴하고 패션이 강조된 슈, 솔브 등의 상품도 집중 전개해 젊은 층의 관심과 구매력도 높인다는 전략이다.

상품별 가격을 보면, 비너스의 경우, 브래지어 2만/3만5천원, 팬티 8천원/1만원, 슬립 1만원에, 와코루는 브래지어 4만/5만원, 팬티 1만/1만5천원, 거들 1만5천원 등 균일가를 비롯, 브래지어 7천원, 팬티 3천원 등 초특가 상품도 선보인다.

더불어, 구매고객을 대상으로 사은 행사도 진행해, 행사장에서 5만원 이상 구매고객에게 라면이나 샴푸세트 등 감사품을 선착순으로 증정하고, 10/20만원 이상 구매 고객께는 5천원/ 1만원 롯데상품권도 제공한다.

롯데백화점 상품본부 김영완 란제리 선임상품기획자(CMD)는 “부산지역에서 처음으로 비너스와 와코루 행사를 동시에 진행해 고객들의 관심이 클 것으로 기대하고 있다”며, “란제리 수요가 가장 많이 몰리는 시기를 맞아 여성, 남성을 비롯 전 연령대가 구입할 수 있도록 상품 구색확대는 물론, 저렴한 가격에 행사를 준비했다”고 말했다.