​코트라, 미국 조달시장 진출 위한 마케팅 상담회 개최

아주경제 박재홍 기자 =코트라(KOTRA)가 미국 연방정부 조달 시장의 거점인 워싱턴DC에서 복합 마케팅 상담회를 개최하고 우리 기업의 미국 조달시장 진출에 힘을 보탰다.

코트라는 18일부터 3일간 국내 25개 중소기업과 현지 대형 조달벤더 70개사가 참가한 가운데 '2014 한미 공공조달 파트너쉽(KORUS Procurement Partnership, 이하 KPP)'을 개최했다.

올해로 7회째를 맞은 이번 행사에는 미국 조달 수요가 높은 보안장비와 LED, 무전기, 등 다양한 IT 및 소프트웨어 수출 중소기업들이 참가했다. 미연방정부 조달 1위 기업인 록히드마틴(Lockheed Martin)과 레이시온, 오라클, MS, 3M, 오피스디포 등과 같은 대형 바이어들이 대거 참석해 우리 기업들과 활발한 상담을 전개할 예정이다.

코트라에 따르면 한-미 FTA 체결로 미국 조달시장 진입장벽은 다소 완화됐으나 미 정부의 조달정책은 여전히 자국산 우대구매 정책이 근간을 이루고 있으며, 소수민족, 장애인, 상이군인 운영기업 등에 대한 다양한 특혜제도를 운영하고 있어 리기업의 미 정부 조달시장 시장점유율은 전체 규모의 0.2% 수준으로 매우 미미하다.

그럼에도 미 정부조달시장은 우리나라 한해 수출 규모에 맞먹는 대규모 시장이며(연 5000억 달러), GPA 개정 등 정부조달 시장 개방이 지속 확대될 것으로 예상되고 있어 시장의 선점을 위해 우리기업의 준비와 관심이 요구되는 중요한 시장이라고 코트라는 덧붙였다.

이번 행사에는 절충교역 의무대상 기업들을 초청해 주목된다. 우리 중소기업들이 절충을 활용하여 대형 조달 벤더에 납품할 수 있는 기회를 발굴 할 수 있도록 하고 우리기업에겐 차별적일 수 있는 연방정부의 특혜제도를 전략적으로 활용하기 위함이라고 코트라는 덧붙였다.

코트라는 이번 행사를 통해 역대 최대 규모인 약 170건 이상(3천만 달러 이상)의 상담이 이뤄질 것으로 전망하고 있으며, 이와 같은 미국 기업들의 관심은 미 연방정부의 재정지출 억제에 따라 연방정부의 조달예산이 축소되자 가격경쟁력이 있으면서 품질은 기존 공급업체에 비해 뒤지지 않는 한국제품들에 대해 바이어들이 큰 매력을 느끼고 있는데 따른 것으로 분석하고 있다.

김종춘 코트라 워싱턴무역관장은 "미국 정부 조달 시장은 세계 최대 규모의 안정적인 시장이라는 점에서 우리 중소기업들이 놓칠 수 없는 시장”이라며 “이번 행사는 미 정부 조달 시장에 대한 직접 조달은 물론 절충교역 및 사회적 약자 프로그램들을 활용한 간접 조달 기회를 제공하는 플랫폼이 될 것"이라고 말했다.