보험업계 “GA 계약 유지율 높여라”

아주경제 전운 기자 = GA(독립법인대리점)의 확장세가 폭발적으로 이어지면서, 이들과 손잡기 위한 중소형 보험사들의 움직임이 빨라지고 있다. GA가 수수료 경쟁력을 무기로 생명보험은 물론 손해보험까지 장악하면서 중소형 보험사로서 자체 영업에 타격이 불가피하기 때문이다.

22일 보험업계에 따르면 지난해 일반보험 시장에서 GA가 올린 매출은 2조5979억원으로 보험업계 전체 점유율의 37.6%를 차지했다. 이는 보험사 임직원이 올린 매출 2조4440억원(점유율 35.4%)을 추월한 수치다.

일반보험은 자동차보험과 보험기간이 2년 이상인 장기보험을 제외한 손해보험 상품으로 화재보험, 해상보험, 배상책임보험 등 재산보험을 포함해 주로 기업성 보험을 말한다.

상황이 이렇자 보험사들은 GA를 통한 영업 강화에 적극 나서고 있다.

실제 메트라이프생명은 GA의 보험계약 유지율 개선을 위한 지원을 강화할 목적으로 ‘유지율 개선 프로젝트’를 시행하고 있다. 메트라이프생명은 각 GA의 보험계약 유지율 개선이 영업 확대만큼 중요한 요소인 점을 강조하고 유지율 개선을 위한 다양한 지원을 펼친다는 전략이다. 이러한 지원의 일환으로 메트라이프생명은 지난 6월 8일부터 9일 양일간 서울과 부산에서 GA의 보험계약 유지율 관리를 위한 세미나를 실시했다.

또 NH농협생명, MG손해보험 등도 지난 2월 대형 GA들과 MOU를 맺고 지속적인 유대 강화에 나서고 있다.

보험업계 한 관계자는 “GA의 연간 매출액이 8조원에 달하는 등 보험시장에서 차지하는 비중이 점점 커지는 추세”라며 “오히려 영업력이 우수한 GA와의 협력을 위해 보험사들의 다양한 전략이 펼쳐질 것”이라고 말했다.